最近的数据显示，Facebook 每月吸引了29.3 亿活跃用户。2022 年第一季度，使其成为全球使用最多的社交媒体平台。然而，尽管 Facebook 是最受欢迎的社交媒体平台，但这并不意味着您的广告会覆盖数百万人。这也不应该是你的目标，因为这会超出你的预算，你最终会瞄准不会与你的品牌产生共鸣的受众。

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您如何在 Facebook 上开拓有影响力的受众和客户群？

让我们来看看影响投资回报率的一些常见错误以及如何避免这些错误，以及一些Facebook 广告活动策略提示。

1. 确定 Facebook 不适合我的公司

一些公司可能会选择完全注销 Facebook，因为他们可能认为这对他们的品牌来说可能不是最好的，而且合并或管理起来很复杂。但这是一个错误。

品牌可能无视 Facebook 广告的另一个原因是他们认为它太贵了，但考虑到切合实际的预算和明智的策略，事实远非如此。

如果您的品牌正在考虑投放 Facebook 广告，那么首先分解您的 Facebook 广告预算是很有价值的，包括花时间了解不同的广告系列潜力。

计划时需要考虑 Facebook 活动的三个关键方面，例如每日预算选项、生命周期预算和整体活动预算优化。

正如我们之前所说，公司可能认为 Facebook 广告不适合他们，因为它们可能与 B2B 和 B2C 公司的公司品牌不兼容。

但是，如果这两种类型的公司都花时间制定战略并发挥一点创意，那么它们肯定会吸引到他们的目标受众。

对于 B2B 品牌，公司可能认为他们的广告不会吸引专业人士，因为广告会出现在社交媒体上。

如果这是一个问题，那么您可能想尝试相似的受众群体，这些受众群体可能对初始目标受众群体之外的您的品牌感兴趣。

相似的受众群体有可能扩大您的受众群体范围并覆盖您最初未考虑的更多企业或个人。

这是一种通过 Facebook 算法扩展您的影响力的策略，这些算法能够在人们和公司与 Facebook 互动时监控多个接触点。

Facebook Lookalike Audience是一项主要功能，可帮助您与更多与您的目标受众具有相似品质的人建立联系。

此功能查看人们喜欢和交互的页面以及他们的兴趣。

您可以通过调整内容来回答他们可能必须就某个主题与观众互动的问题，然后创建额外的支持内容以产生更多的参与度和流量，从而获得更多的参与度。

然后，基于这种参与度，您可以在社交媒体上创建相似的受众。

对于认为自己更传统或拥有非数字产品的 B2C 公司来说，这仍然是建立受众并与可能想要购买您的产品的个人互动的好方法。

它还可以建立品牌权威，让他们在社交媒体上搜索您的产品时认可您的存在。

您可以创造兴奋、信任和普遍兴趣，从而转化为潜在客户和长期客户。

无论您想要销售还是流量，Facebook 广告都是一种有效的工具，而 Facebook 通过其算法和简单的广告平台使这一过程更容易获得。

现在，让我们更深入地探讨战略和目标。

2. 竞选目标错误

每个策略的开始都是设定目标，然后您可以决定实现目标所需的里程碑和资源。

Facebook 将这些目标分为三类：认知度、考虑度和转化率。

如果您的目标是品牌知名度，那么您希望通过您的广告让人们对您的产品或服务感兴趣，并让他们对您的品牌感到兴奋。

是什么让您的品牌与众不同？它解决了什么问题？您如何才能最好地接触到人们，以便他们每次看到您的产品或服务时都将其与您的品牌联系起来？

考虑是您想要吸引人们更多地了解您的品牌并寻求更多信息的地方。

让他们对访问您的网站感兴趣，以了解更多信息并可能产生潜在客户。让人们喜欢、评论或向您的品牌发送消息以了解更多信息。

当然，转换会带来更多的销售。强烈而有创意的副本会提示您采取行动，以便他们进行购买。

在这三组中，有十三个竞选目标：

店铺客流量

覆盖率

品牌知名度

流量

参与度

潜在客户

视频浏览量

消息

目录销售

转换率

事件响应

页面点赞

应用程序安装

评估和考虑每一项都非常重要，以确保您充分利用 Facebook 广告策略。

它似乎势不可挡，因此测试几个不同的可能是您品牌的正确途径。

经过一些练习后，您将能够看到哪些目标为您提供了您正在寻找的结果，尤其是当您随着时间的推移测试多个目标时。

设定品牌目标的另一个重要组成部分是使公司的目标与其需求保持一致。

正确完成这方面可以帮助您优化预算、出价选项和广告单元选项的努力。

现在我们谈到了里程碑，不幸的是，一些公司错误地仅仅通过页面点赞来衡量他们的成功，或者只考虑高点击率，但不仅如此。

有很多平台可以分析分析，稍后会介绍。

3.缩小目标受众范围太广（或太具体）

定义目标受众是关键。

即使你选择了你的目标，你仍然需要指定你的观众，并且要确保它不会太大或太小可能有点棘手。

您希望确保您的内容针对的是对您的广告感兴趣的受众，而做到这一点的最佳方法之一就是为您想要吸引到您的品牌的人创建客户档案。这个配置文件应该是包罗万象的。

虽然从年龄、性别、收入、婚姻状况和教育水平开始是很好的，但您还想进一步了解他们的爱好、价值观和兴趣。

要真正与人们建立联系，您必须考虑更详细的因素来为您的广告创建内容。

即使您建立了客户档案，您也不希望过于狭窄并仅根据办公室类型、职位或每日预算来定位。

另一方面，如果你的范围太广，你可以定位那些对你的品牌不感兴趣的人，并花更多的钱重新定位。

为解决这个难题，这里有一些提示，可以帮助您找到为 Facebook 广告建立受众的最佳方式。

让我们谈谈内容。

关注每个广告的不同顺序，并尝试通过每个迭代讲述一个故事。

您展示的每个广告的客户旅程将如何演变？您在此过程中对每个广告的意图是什么？

然后，一旦您选择了受众并开始了营销活动，您就可以使用受众洞察来更好地定位人群并重新定义您的覆盖范围。而且，您想观察观众如何与您的页面和内容互动。

此外，您可以对不同的受众群体进行分层，例如他们的兴趣，以在每个广告中覆盖更多的受众群体。

请务必牢记 Meta对 2022 年 Facebook 广告定位所做的一些更改。

这些变化围绕着品牌如何根据健康原因、性取向、宗教习俗和团体以及政治信仰与受众建立联系。

人们关心数据隐私，尤其是在广告定位方面，而 Meta 已做出更改以解决此问题。

然而，Meta 也可能会做出进一步的改变，所以你必须时刻关注这些变化。

4. 使用错误的广告类型

您可以在 Facebook 上使用多种广告类型。这些包括图片、信息图表、视频、由多个图像或视频组成的轮播，以及产品展示（例如系列）。

一旦您确定了您的目标、受众以及您希望客户旅程展开的方式，就可以更轻松地选择最适合您的广告系列的广告类型。

然后，随着时间的推移，当您衡量和跟踪不同内容片段的参与度时，您将能够看到哪些类型最能引起观众的共鸣。

请务必检查每种格式类型的要求，因为根据移动设备、计算机和小型弹出广告有不同的查看选项。

此外，重要的是要考虑您的观众将如何在每台设备上查看您的内容，以确保其有效。

误区：假设您需要为图像/视频准备大量预算

您可以使用简单的工具（例如 Canva）制作有影响力的高质量广告，它具有预设模板，您可以在其中添加您的品牌颜色和徽标，以及将照片添加到您的广告中。

这些类型的平台简化了广告制作并且通常具有成本效益。

此外，您可以使用轮播格式为您的观众提供多张库存照片图像以浏览或创建引人注目的视频。

5. 不衡量转化率

如果您没有监控您的广告活动或最终放弃了广告，将很难衡量其真正的投资回报率以更好地为未来的广告活动提供信息。

这是真正了解您的广告是否有效或找到调整和重新制定战略的方法的唯一方法。不要让最初的活动使您气馁。

监控分析的一种有效工具是使用Google Analytics来跟踪各个方面，例如消费者位置、内容、转化、移动参与等。

您可以在此处查看Google Analytics 指南以获取分步教程。

Facebook 还将为您提供富有洞察力的分析，以了解您对每个广告的参与度以及与其他广告相比在几周内的表现。

此外，通过 Facebook Business Suite，您可以在一个位置管理您的 Facebook 和 Instagram 帖子的活动，以及自定义或调整您的活动。

设置基准后，请查看一些额外的简单提示以推动更多转化，例如再营销参与度和其他功能，并通过查看数据和重新定位广告进行试验。

所以，也许您已经尝试了一些策略，但您的Facebook 广告没有转化。以下是您的广告可能无法转化的一些原因以及一些改进建议。

原因之一是您的品牌可能还没有足够的受众数据。

如果这是您的第一个广告系列或者您是一个新品牌，您可能需要收集更多分析和全面的受众数据以更好地定位您的广告。

您可以通过 Google Analytics、Microsoft Ads PPC、Facebook 分析、调查和问卷来实现这一目标。

您可能还需要再次查看您的定位参数。

如前所述，太宽或太窄都会降低广告系列的效果。

您可以通过重新定义三个边界来改进这一点：人口统计、心理统计和行为。

此外，如果客户不购买您的产品或服务，则关注 Facebook 线索广告可能会产生影响。

6. 不是 A/B 测试

在创建 Facebook 广告活动时，重要的是不要假设您知道什么会自动吸引您的目标受众。

尝试完成一些 A/B 测试，您可能会感到惊讶。

例如，您可以进行微小的更改，例如切换号召性用语、消息传递或图像选择，以查看哪些最能吸引您的受众。

确保使用Facebook 广告库与其他品牌进行比较，并了解趋势和寿命。

查看竞争对手的广告，了解在他们的广告信息或格式中哪些内容对他们有效，从而与您的类似受众建立联系。

时机也是确保您在正确的时间接触到您的受众的关键。

请记住您可能希望将即将到来的假期纳入您的广告系列。

漏斗图也很适合查看您的听众在采取行动时的去向。

当您从客户的角度审视广告旅程时，您可以找出需要改进的地方。

结论

当品牌花时间制定战略并考虑其目标、需求、受众、内容类型和广告旅程时，Facebook 广告将成为更易于管理的选择。

它们是吸引和发展品牌受众的一种经济高效的方式，并有可能获得巨大的投资回报。

当您刚刚进入社交媒体营销领域时，从错误中吸取教训是一个绝佳的成长机会。它提供了查明需要改进的地方的机会。

然后，您可以调整路线以更好地联系并扩大您的受众和客户群。

Facebook 广告可以成为品牌市场战略中具有影响力的工具。